Barka da safiya. Sunana Pam kuma zan zama ma'aikacin taron ku a yau. A halin yanzu, Ina so in yi maraba da kowa zuwa kiran taro na Q3 2022 na Primo Water Corporation. An kashe duk layukan don hana duk wani hayaniyar baya. Za a bi masu jawabai da zaman tambaya da amsa. [Umarnin mai gudanarwa] Na gode.
Yanzu zan so in ba da magana ga Mista John Kathol, Mataimakin Shugaban Hulɗar masu saka hannun jari. don Allah a ci gaba.
Barka da zuwa kiran taro na Primo Water Corporation Q3 2022. Duk membobi a halin yanzu suna cikin yanayin saurare kawai. Wannan kiran ba zai ƙare ba daga baya fiye da 11:00 AM ET. Za a watsa kiran taron kai tsaye akan gidan yanar gizon Primo a www.primowatercorp.com kuma zai kasance a can har tsawon makonni biyu. Wannan kiran taron yana ƙunshe da kalamai masu sa ido, gami da bayanai game da sakamakon kuɗaɗe da aiki na kamfanin nan gaba. Ya kamata a kwatanta waɗannan kalaman tare da maganganun taka tsantsan da maganganun da ke ƙunshe a cikin Bayanin Safe Harbor a cikin sanarwar manema labarai na P&L na safiyar yau da kuma bayanan gargaɗin a cikin rahoton shekara-shekara na Form 10-K na kamfanin da Form 10 na kwata-kwata. -Q da sauran takaddun tsaro. Masu gudanarwa Da fatan za a yi la'akari da wannan tare da ƙetare. Haƙiƙanin sakamakon kamfani zai iya bambanta ta zahiri da waɗannan maganganun, kuma kamfanin ba ya ɗaukar alhakin sabunta waɗannan maganganun sa ido, sai dai kamar yadda doka ta zartar.
Yin sulhu na duk wani ma'auni na kuɗin da ba na GAAP ba da aka tattauna a yayin kiran taron zuwa mafi girman daidaitattun ƙimar GAAP, lokacin da za'a iya ƙididdige bayanan, an haɗa shi a cikin rahoton samun kuɗin shiga na uku na kamfani a farkon wannan safiya ko a cikin sashin Harkokin Kasuwanci. » gidan yanar gizon kamfanoni www.primowatercorp.com. Tare da ni akwai Tom Harrington, Shugaba na Primo, da Jay Wells, CFO na Primo. A matsayin wani ɓangare na wannan kiran taro, muna ba da dandamali na kan layi a www.primowatercorp.com don taimaka muku cikin tattaunawarmu. Tom zai fara kiran na yau tare da bayyani na kwata na uku da ci gabanmu akan tsarin dabarun Primo. Sa'an nan Jay zai sake nazarin aikin matakin sashin mu, kuma za mu tattauna aikin kwata na uku dalla-dalla da ba da hangen nesa kan kwata na huɗu da cikakken shekara ta 2022 kafin mu mayar da kira ga Tom don samar da hangen nesa na dogon lokaci kafin Q&A. . Sa'an nan Jay zai sake nazarin aikin mu matakin kashi na uku, kuma za mu tattauna ayyukan kwata dalla-dalla kuma mu ba da ra'ayinmu kan kwata na huɗu da cikakken shekara ta 2022 kafin mu mayar da kira ga Tom don samar da hangen nesa na dogon lokaci kafin Q&A. . Daga nan Jay zai bincika aikin sashin mu kuma za mu tattauna sakamakon kwata na uku dalla-dalla tare da ba da jagorarmu ga kwata na huɗu da duk na 2022 kafin kiran Tom don ba da hangen nesa na dogon lokaci kafin amsa tambayoyi. . Daga nan Jay zai bincika aikin sashin mu kuma za mu tattauna sakamakon kwata na uku dalla-dalla kuma mu ba da jagorarmu ga kwata na huɗu da duk na 2022 kafin mu sake kiran Tom don Tambaya&A.bayar a baya.
Na gode John kuma barka da safiya. Na yi farin ciki da sakamakon kwata-kwata kuma na gode wa dukkan ma'aikatan Primo saboda ci gaba da bayar da gudummawar da suke bayarwa ga nasarar kamfanin. Musamman, Ina so in ambaci Babban Jami'in Harkokin Kuɗi namu Jay Wells, wanda ya sanar da yin ritaya a ranar 1 ga Afrilu. Na gode wa Jay don sadaukarwa da gudummawar da ya bayar a lokacinsa a Primo. Primo yana da ƙwaƙƙwaran ƙungiyar kuɗi kuma Jay ya taimaka wajen haɓaka ayyukan kuɗi da aiki. Ina matukar godiya da cewa Jay zai ci gaba da kasancewa tare da Primo har zuwa lokacin da ya yi ritaya don saukaka tafiyar da shugabanci cikin sauki da kuma yi masa fatan alheri a cikin ritaya. Na gode Jay. Mun ci gaba da aiki a kan dandalinmu na Water Your Way, kuma duk da hauhawar farashin kayayyaki na kusa, mun ba da kudaden shiga mai karfi da kuma daidaita ci gaban EBITDA a cikin kwata na uku. Falsafar hannun jarinmu ta kasance cikakke tare da tarin manyan hanyoyin samar da ruwa a cikin tashoshi da yawa da juzu'i, iskar wutsiya mai ƙarfi da tushe mai jure koma bayan tattalin arziki. Ci gaba da saka hannun jari a dandalin dijital ɗin mu, faɗaɗa ikon haɗa tallace-tallacen mai sanyaya ruwa zuwa hanyoyin ruwan mu, da ci gaba da inganta ayyukanmu na tushen hanyoyin samar da ingantaccen tushe don cimma burin ci gabanmu na dogon lokaci.
A cikin kwata na uku, mun isar da kudaden shiga mai ƙarfi da daidaita haɓakar EBITDA. Sakamakon haka, muna haɓaka hasashen kuɗin shiga na cikakken shekara ta 2022 zuwa dala biliyan 2.22-2.24, wanda yayi daidai da haɓakar kudaden shiga daga 13% zuwa 14%. Kudaden shiga na halitta ya karu da kashi 14-15% kuma an daidaita EBITDA ya tashi daga dala miliyan 415 zuwa dala miliyan 425. Haɗin gwiwar kudaden shiga ya tashi da kashi 6% zuwa dala miliyan 585 a cikin kwata na uku. 15% haɓakar kudaden shiga na halitta. Ban da tasirin musayar waje da ficewar kasuwancin ruwan kwalbar da ake amfani da shi na Arewacin Amurka guda ɗaya, kudaden shiga ya karu da kashi 18% ta hanyar ci gaba da buƙatun mabukaci, haɓakar tallace-tallace ta hanyar, ci gaba da saye da siyarwar M&A, ingantattun ma'aunin sabis, haɓaka kudaden shiga ta kowace hanya. da ƙara OTIF ko kan lokaci da cikakken aiwatar da bayarwa, ci gaba da girma girma a cikin Ruwa Direct da Musanya da ingantaccen tushen abokin ciniki da cikawa da haɓaka ƙwarewar abokin ciniki, gami da fa'idodi daga sabunta wayar hannu. Ban da tasirin musayar waje da ficewar kasuwancin ruwan kwalbar da ake amfani da shi na Arewacin Amurka guda ɗaya, kudaden shiga ya karu da kashi 18% ta hanyar ci gaba da buƙatun mabukaci, haɓakar tallace-tallace ta hanyar, ci gaba da saye da siyarwar M&A, ingantattun ma'aunin sabis, haɓaka kudaden shiga ta kowace hanya. da ƙara OTIF ko kan lokaci da cikakken aiwatar da bayarwa, ci gaba da girma girma a cikin Ruwa Direct da Musanya da ingantaccen tushen abokin ciniki da cikawa da haɓaka ƙwarewar abokin ciniki, gami da fa'idodi daga sabunta wayar hannu. Ban da tasirin kuɗaɗe da fita kasuwancin ruwan kwalabe da za a iya zubarwa a Arewacin Amurka, kudaden shiga ya karu da kashi 18% ta hanyar ci gaba da buƙatun mabukaci, haɓaka tallace-tallace na rarrabawa, yarjejeniyar M&A mai gudana, ingantattun ayyukan wuri, samfuran haɓaka naúrar.da karuwa a cikin OTIF ko kan lokaci da cikakken bayarwa, ci gaba da girma girma a cikin Ruwa kai tsaye da Musanya, da ingantaccen tushe na abokin ciniki da sake cikawa, da ingantaccen ƙwarewar abokin ciniki, gami da fa'idodin sabunta wayar hannu ta mu. Ban da tasirin musayar waje da ficewa daga kasuwancin ruwan kwalba da za a iya zubarwa a Arewacin Amurka, kudaden shiga ya karu da kashi 18% ta hanyar ci gaba da bukatar masu amfani, karuwar tallace-tallace na masu rarraba ruwa, ci gaba da hadewa da saye, ingantaccen rikodin sabis, karuwar kudaden shiga daga OTIF ko Kan lokaci. da Cikakkun Kisa na Bayarwa, ci gaba da haɓakar Ruwa kai tsaye da Musanya, tsayayye tushen abokin ciniki da haɓakawa, da haɓaka ƙwarewar abokin ciniki, gami da fa'idodin ƙa'idar wayar hannu da aka sabunta.
Daidaitaccen EBITDA ya tashi 10% zuwa dala miliyan 117 a cikin kwata na uku a matsayin mafi girma girma, farashi mafi girma da ingantaccen sarrafa farashi fiye da daidaita tasirin hauhawar farashin kayayyaki. Daidaitaccen gefen EBITDA na kwata ya kasance 20%, sama da maki 80 a kowace shekara. A cikin kasuwancin Global Water Direct, tushen abokin cinikinmu ya karu zuwa kusan miliyan 2.3 a cikin kwata na uku. Ta hanyar haɗin gwiwar kwastomomin kwastomomi, sayan abokin ciniki, da dabarun haɗin gwiwarmu, haɓaka ya kasance 3.6% a kowace shekara, yayin da riƙe abokin ciniki ya kasance mai lebur akan ɓangarorin da suka gabata. Rarrabuwar Ruwa kai tsaye da Musanya sun ci gaba da haɓaka haɓakar kudaden shiga mai ƙarfi, tare da haɓakar 17% haɓakar kudaden shiga ta hanyar ingantacciyar gamsuwar abokin ciniki, haɓaka mitar bayarwa da matakan ƙira mafi girma. Mun amfana daga karuwar adadin wuraren musayar ruwa a ƙarshen kwata na uku da ingantaccen haɗin gwiwa tsakanin musayar ruwa da tallace-tallace na rarrabawa.
Kasuwancin gyaran ruwa da tacewa ya ci gaba da yin aiki mai kyau. Kudaden shiga kwayoyin halitta ya karu da kashi 11% QoQ saboda hauhawar farashin injin lambu, karuwar lokacin inji da manyan matakan ayyukan tace ruwa. Hanyoyin abokin ciniki sun kasance masu inganci game da elasticity na farashin. Akwai kaɗan kaɗan bita na abokin ciniki masu alaƙa da farashi mafi girma yayin da muke bin wannan ta hanyar haɗin ma'auni kamar ayyukan cibiyar kira, riƙe abokin ciniki da haɓaka abokin ciniki. Kasuwancinmu na mai sanyaya ruwa ya ci gaba da haɓaka a cikin kwata na uku, tare da samun kuɗin shiga sama da 47% da dillalai suna siyar da sama da masu sanyaya ruwa 270,000. Muna ci gaba da ganin girman girma yana motsawa ta hanyar haɓaka ayyukan talla, rarraba samfur da shigar cikin tushen abokin ciniki na yanzu. Muna haɗa Kuɗin Ruwa na Primo tare da tallace-tallacen mai sanyaya ruwa don ƙarfafa sabis na ruwa mai alaƙa da siyar da mai sanyaya ruwa, maɓalli mai ba da damar ci gaban kwayoyin halitta na gaba.
Game da masu rarraba ruwa, Kwastam da Kariyar Iyakoki na Amurka kwanan nan sun sake rarraba na'urori masu rarraba ruwan zafi da sanyi da tace ruwan. Daga Nuwamba 6, 2022, masu rarrabawa da masu tacewa ba za su ƙara zama ƙarƙashin nauyin 25% ba, amma za su kasance ƙarƙashin nauyin 2.7%. Wannan rage farashin ya shafi mafi yawan kayayyakin da ake shigowa da su Primo kuma zai ba mu damar daidaita matsakaicin farashin siyar da masu rarraba mu da ake siyar da su ga abokan cinikin dillalai da kasuwancin e-commerce. Muna sa ran karuwar adadin hanyoyin haɗin ruwa don haɓaka siyar da masu dumama ruwa ta hanyar ƙananan farashin kaya da rage farashin da ke gaba. Farashin kaya zai ragu a cikin 2023 yayin da sabbin kayayyaki ke motsawa ta hanyar samar da kayayyaki. Za mu ci gajiyar ƙananan kuɗaɗen kuɗi masu alaƙa da masu ba da ruwa da aka yi hayar ga abokan ciniki a cikin sassan samar da ruwa kai tsaye da sassan tace ruwa.
Dangane da lambobi, muna jin daɗin ci gaban da aka samu kan jarin da muka samu a cikin manhajar wayar hannu ta My Water+, wacce a halin yanzu tana da ƙima 4.9 akan dandamali na iOS da Android, sakamakon sabuntar da muka yi kwanan nan. Tun daga ƙarshen 2021, ƙimar mu ta kan layi ta Google ya karu da kashi 63% kuma makin Google My Business ya karu da kashi 46%. Waɗannan ƙididdigan haɓakawa ne mai mahimmanci akan ɓangarorin da suka gabata kuma suna ƙarfafa kwarin gwiwarmu kan ayyukan sa hannu na dijital da abokin ciniki. Za mu ci gaba da saka hannun jari don samar wa abokan cinikinmu mafi kyawun mafita na dijital. Yanzu da muka sake tsara yawancin rukunin yanar gizon mu na e-commerce, yanzu za mu mayar da hankalinmu ga sake fasalin gidan yanar gizon mu na water.com don kara haɓaka ayyukansa ta hanyar haɗin kai da na waje. Dubi nunin faifai 9 da 10 a cikin Ƙarin Kayayyakin don ƙarin cikakkun bayanai.
A cikin 2022, kamar sauran kamfanoni da yawa, za mu fuskanci gagarumin ƙaruwa a cikin aiki, man fetur, sufurin kaya da sauran farashin aiki, waɗanda aka daidaita su ta hanyar farashin mu a cikin kwata na uku. Ƙungiyar Primo ta yi babban aiki don daidaita wannan karuwa ta hanyar ci gaba da inganta ƙwarewar abokin ciniki. Kamar yadda aka tattauna a cikin kwata na karshe, Arewacin Amurka kayan aikin inganta hanyoyin kai tsaye, ARO, yana tsara hanyoyin zuwa hanyoyin mafi inganci da zai yiwu, ta haka ne ke haɓaka lokacin da masu siyar da tallace-tallace suke ciyarwa tare da abokan ciniki, haɓaka kudaden shiga da ake samu daga lokacin hukumar hanya, yantar da ƙarfin sarrafa hanyoyin don nan gaba. haɓakar kwayoyin halitta da rage girman lokacin da aka kashe a bayan motar. ARO ya kasance mahimmin shirin aiki. Misali, a cikin watan Satumba muna aiki da karin hanyoyi 23 a kowace rana fiye da na watan Agusta, ba tare da karuwa a jimlar mil ba, sakamakon kwazon da tawagar aiwatarwa suka yi.
Bugu da kari, kudaden shiga na shekara-shekara na kowane rukunin yanar gizo a Arewacin Amurka ya haura kusan kashi 22% sama da shekara. Waɗannan yunƙurin wani muhimmin ɓangare ne na kashe hauhawar farashin kaya yayin inganta ingantaccen aiki da sabis na abokin ciniki, kuma suna ba mu damar ƙara yawan isar da saƙo don tallafawa ƙoƙarinmu na haɓaka kasuwancin mu na musayar ruwa. Ci gaba, muna zaɓar masu ba da shawara na waje don tallafawa algorithm na haɓaka mu kuma inganta ingantaccen aiki na dandalinmu na tushen hanya. Domin cikar shekarar 2022, ana sa ran kudaden shiga zai karu daga dala biliyan 2.22 zuwa dala biliyan 2.24, tare da karuwar kudaden shiga na yau da kullun na 13% zuwa 14%, wanda aka daidaita don ficewa daga kasuwancin dillalin ruwan kwalba a Arewacin Amurka. Muna tsammanin cikakken shekara ta 2022 Daidaitacce EBITDA zai kasance cikin kewayon dala miliyan 415 zuwa dala miliyan 425.
An ba mu kwangilar shekaru biyar don zama mai ba da ruwan kwalba na Costco kai tsaye ga mabukaci da membobin kamfanoni. Wannan karuwa a cikin aiki da karuwa a wuraren maye gurbin ruwa suna tallafawa hasashen ci gaban kwayoyin mu ta hanyar 2024. Muna da ma'auni mai karfi, m margins kuma muna kan hanyarmu zuwa kudaden shiga na dogon lokaci da ci gaban riba. Muna kula da jagorar kudaden shiga na 2024 tare da haɓakar haɓakar kudaden shiga na shekara-lamba guda ɗaya kuma muna haɓaka jagorar EBITDA Daidaitacce ta 2024 zuwa kusan $ 530 miliyan, tare da Daidaitaccen tazarar EBITDA kusan 21%.
Dangane da ayyukanmu na haɓaka aiki, dijital da haɓaka abokan ciniki, za mu rage yawan jarin jarin mu daga dala miliyan 150 zuwa dala miliyan 110 tsakanin 2022 da 2024. Musamman, wannan raguwa ce daga $50 miliyan a 2023 da 2024 zuwa kusan dala miliyan 30 a 2023 da 2024. Wannan yanke shawara ya dogara ne akan amincewarmu a cikin aikinmu, wanda ke ba mu damar rage hannun jari yayin da muke saduwa da jagorancin 2024. A ƙarshe, bari in nanata cewa dabarunmu na aiki. Muna da yakinin iyawarmu don saduwa da hasashen mu na 2022 da kuma aiwatar da hasashenmu na dogon lokaci don 2024.
Yanzu zan mika wa Babban Jami’in Kudi namu Jay Wells don ƙarin cikakken bitar sakamakon kuɗin mu na kwata na uku.
Na gode Tom kuma barka da safiya. Bari mu fara da sakamakon kashi na uku. Haɗin gwiwar kudaden shiga ya tashi da kashi 6% zuwa dala miliyan 585 daga dala miliyan 551. Haɓaka kudaden shiga na kwayoyin halitta, wanda ya keɓance tasirin musayar waje da kuma daidaitawa don rufe kasuwancin dillalin ruwan kwalabe a Arewacin Amurka, ya karu 15% a cikin kwata. Daidaitaccen EBITDA ya tashi da kashi 10 zuwa dala miliyan 117. Ba tare da FX ba, EBITDA da aka daidaita ya karu da kashi 14%, yana wakiltar haɓakar ma'auni na 80 a gefe. Kamar yadda Tom ya ce, tasirin hauhawar farashin kayayyaki, hauhawar farashi da babban buƙatu ya haifar da haɓakar riba.
A cikin kwata-kwata, mun kiyaye matakan ma'aikatan da aka yi niyya kuma mun sami fiye da 98% na tallace-tallacen likitoci ta hanyar isar da hanya. Mun yi imanin cewa ƙarin saka hannun jari a cikin jama'armu da kuma amfani da tsarin aikin mu na hasashen za su ba mu damar cimma burinmu na 2022 da bayan haka.
Dangane da aikin sashin mu na kwata, kudaden shiga na Arewacin Amurka ya karu daga dala miliyan 413 zuwa dala miliyan 407.
Kudaden shiga na halitta ya karu da kashi 18%. Ci gaban kwayoyin halitta ya haifar da ci gaban 17% na kwayoyin halitta a cikin ɓangarorin Ruwa kai tsaye da Musanya Ruwa, gami da haɗin farashin 11% da haɓaka girma 6%.
A bangarenmu na Turai, kudaden shiga ya karu da kashi 6% zuwa dala miliyan 71. Kudaden shiga na halitta ya karu da kashi 15% ban da tasirin canjin waje, wanda kasuwancin mu na Ruwa kai tsaye ke tafiyar da shi, haɓaka tushen abokin cinikin mu da kuma adadin B2B yayin da Turawa ke komawa ofis.
Daidaitaccen EBITDA a Turai ya karu da kashi 8 zuwa dala miliyan 16. Ban da tasirin musayar waje, EBITDA da aka daidaita ya karu da kashi 29%.
Dangane da jagororinmu na kwata na huɗu da cikar shekara, dangane da bayanan da muke da su zuwa yau, muna tsammanin haɗin gwiwar kwata na huɗu daga ci gaba da ayyukan zai kasance cikin kewayon dala miliyan 540 zuwa dala miliyan 560, kwata ɗin mu na huɗu ya daidaita kwata na EBITDA. zai kasance daga dala miliyan 102 zuwa dala miliyan 112.
Cikakkiyar kudaden shiga na shekarar 2022 ana sa ran zai dan yi sama da yadda aka yi hasashe a baya, a cikin kewayon dala biliyan 2.22 zuwa dala biliyan 2.24, tare da karuwar kudaden shigar da aka saba na kashi 13% zuwa 14%, wanda aka daidaita don ficewa daga Retail Water Bottled na Arewa. Kasuwancin Amurka
Muna ci gaba da tsammanin cikakken shekara ta 2022 Daidaitacce EBITDA zai kasance cikin kewayon dala miliyan 415 zuwa dala miliyan 425. Muna sa ran harajin tsabar kuɗi zai kai kusan dalar Amurka miliyan 10, kuɗin ruwa ya kai kusan dalar Amurka miliyan 60 sannan kuma kashe kuɗi na babban birnin ya kai kusan dalar Amurka miliyan 200.
Sakamakon mu na 2022 yana ƙarfafa amincewarmu ga iyawarmu na isar da daidaiton ci gaban kudaden shiga na kwayoyin halitta. Tsayar da tsammanin ci gaban kwayoyin halittar mu, kwanan nan mun sami sabbin wuraren rarrabawa a cikin kasuwancin mu na Musanya, haɓakar yanki na abubuwan shagunan mu na Costco ya haifar da ƙaruwa mai yawa a Arewacin Amurka da kasuwancinmu na Water Direct, kuma yawan abubuwan da suka faru sun inganta. aikin mu Refill kasuwanci. . Waɗannan nasarorin sune sakamakon ƙaddamarwarmu don haɓaka ƙwarewar abokin ciniki ta hanyar haɓaka sabis da saka hannun jari a cikin fasahar dijital.
Muna kula da jagorar kudaden shiga na 2024 tare da haɓakar kudaden shiga na shekara-shekara na lambobi guda ɗaya kuma muna haɓaka jagorar EBITDA Daidaitacce ta 2024 zuwa kusan $530 miliyan. A cikin 2022, kamar sauran kamfanoni da yawa, za mu fuskanci hauhawar farashin man fetur, sufurin kaya da sauran farashin aiki, amma mun sami nasarar daidaita wannan ta hanyar farashi da ingantattun tsare-tsare. Yayin da muka sami nasarar kashe waɗannan farashin tare da farashi mai girma don daidaita mummunan tasirin hauhawar farashin kayayyaki, wannan ya shafi daidaitawar mu na EBITDA yayin da karuwar kudaden shiga daga wannan farashin ya fi kashewa ta farashi mai girma. Daidaitaccen gefen EBITDA ɗinmu na 2024 ana tsammanin zai zama kusan 21%, la'akari da tasirin ƙarin daidaitawar farashin mu.
A baya mun sanar da aniyar mu ta saka ƙarin dala miliyan 150 a cikin manyan kuɗaɗen kuɗi don tallafawa ci gaban babban layi na kwayoyin halitta da haɓaka daidaitaccen gefen EBITDA. Mun yanke shawarar rage wannan ƙarin saka hannun jari daga dalar Amurka miliyan 50 a kowace shekara zuwa kusan dalar Amurka miliyan 30 a kowace shekara yayin 2023 da 2024.
Komawa ga daidaitaccen jimlar capex ɗin mu na 2025 na kusan kashi 7% na kudaden shiga. Kamar yadda Tom ya ambata, wannan shawarar ta dogara ne akan amincewarmu ga lambobin ayyukanmu, yana ba mu damar rage saka hannun jari yayin da muke saduwa da jagororinmu na 2024. Kamar yadda muka ambata kwata na ƙarshe, muna binciken siyar da kadarori da yawa a California waɗanda suka sami babban yabo. Matsayin sha'awar ya kasance babba kuma muna aiki tare da masu ruwa da tsaki don ciyar da tsarin gaba.
Bugu da kari, mun ci gaba da mai da hankali kan rage karfin aiki zuwa kasa da 3x ta 2023 da kasa da 2.5x a karshen 2024. A matsayin tunatarwa, balaga bashin mu na yanzu yana cikin 2027 da 2028, don haka a halin yanzu ba a tilasta mu sake sake biyan wani ɗayanmu ba. bashi kuma mun gamsu da tsarin bashi na yanzu.
Hasashen mu na 2024 yana goyan bayan shirin haɓaka rabon mu na shekaru da yawa wanda zai ƙara dala miliyan 36 ga masu hannun jari nan da 2024, haka kuma dala miliyan 100 na damar sake siyar da hannun jari da aka sanar a kwata na ƙarshe. Wannan ya dogara ne akan ƙarin shirin saka hannun jari da aka sanar a baya don fitar da kudaden shiga da haɓaka riba.
A ranar 9 ga Agusta, 2022, hukumar gudanarwarmu ta amince da shirin dala miliyan 100 na sa hannun jari wanda ya fara a ranar 15 ga Agusta. A cikin kwata, mun sayi hannun jari kusan 800,000 akan kusan dala miliyan 11. Shirin dawowa yana nuna amincewar hukumar game da ayyukanmu na gaba da kuma ci gaba da samar da tsabar kuɗi na dogon lokaci, kuma yana nuna ci gaba da jajircewarmu don ƙirƙirar ƙima ga masu hannun jarinmu. Jiya hukumar gudanarwarmu ta amince da rabon kwata na $0.07 a kowace kaso na gama-gari - hasashen ci gaban mu zai iya samar da ci gaban mu da karuwar rabon shekara-shekara. A matsayin tunatarwa, shirin rabonmu na shekaru da yawa ya haɗa da karuwar rabon kashi na $0.01/rabo na kwata a cikin 2022, 2023, da 2024.
Haɓakawa a cikin rabon zai dawo sama da dala miliyan 6 ƙarin dala ga masu hannun jari a cikin 2022 da dala miliyan 36 a ƙarshen 2024. Yankin da ya rage na ƙaddamar da babban birnin ya haɗa da tuck-in M&A. Haɓakawa a cikin rabon zai dawo sama da dala miliyan 6 ƙarin dala ga masu hannun jari a cikin 2022 da dala miliyan 36 a ƙarshen 2024. Yankin da ya rage na tura babban birnin ya haɗa da M&A na mu.Ƙaruwar rabon zai dawo da fiye da dala miliyan 6 a cikin ƙarin daloli ga masu hannun jari a 2022 da dala miliyan 36 a ƙarshen 2024. Sauran yanki na rabon jari ya haɗa da haɗin gwiwarmu da sayayya. Ƙaruwar rabon za ta dawo da fiye da dala miliyan 6 a cikin ƙarin jari ga masu hannun jari a 2022 da kuma dala miliyan 36 a karshen 2024. Sauran yankunan da aka raba jari sun hada da haɗin gwiwarmu da kuma sayen mu. Nan da shekarar 2022, muna sa ran za mu kasance kusa da mafi ƙanƙanta na dala miliyan 40-60. Ina tura kiran zuwa Tom yanzu.
Na gode Jay. Mun gamsu da shekarar da ta gabata kuma muna sa ido ga nan gaba tare da kyakkyawan fata. Muna tsammanin labarin saka hannun jari na Primo Water ya yi daidai. Mu kadai ne cikakken bude dandali mai tsaftataccen ruwan sha don samfuran kasa da na gida a Arewacin Amurka da Turai, tushe mai jure koma bayan tattalin arziki inda muke haduwa da gida da siyayya da manyan mutane masu kyan gani. Manufar ci gaban kwayoyin halitta, tare da tallace-tallacen mai rarraba ruwa da ke da alaƙa da ɗayan sabis ɗin ruwan mu, babban direba don ci gaban kwayoyin halitta na gaba. A matsayin wani ɓangare na babban shirinmu na ESG, muna ci gaba da mai da hankali kan cimma manufofin kiyaye ruwa nan da shekarar 2030, tare da goyan bayan abubuwa da yawa masu ba da dama kamar ƙara wayar da kan mabukaci game da lafiya da walwala da kuma tsufa kayayyakin ruwa.
Ina so in sake jaddada cewa mun zama kasuwanci mai karfi da kuma tattalin arziki fiye da kowane lokaci. A cikin 'yan shekarun da suka gabata, mun sami ci gaba mai mahimmanci ta hanyar mai da hankali kan ainihin ƙwarewarmu a matsayin kamfanin ruwa mai tsabta. Yana da mahimmanci a fahimci cewa mu kamfani ne daban a yau, wanda shine sakamakon kai tsaye na shawarar dabarun mu na ficewa daga kasuwancin shaye-shaye da kofi da samun kasuwancin ƙima na gargajiya.
Sakamakon haka, muna da ma'auni mai ƙarfi, ƙarfin haɓakar haɓaka na dogon lokaci da fa'ida mai ban sha'awa, wanda ya tashi zuwa 20% a cikin kwata na ƙarshe. Duk da yanayin yanayi na kwata-kwata a cikin Madaidaitan tazarar EBITDA, muna kallon wannan nasarar a matsayin muhimmin ci gaba zuwa ga Madaidaicin EBITDA na 2024.
Fatanmu na dogon lokaci don haɓaka kudaden shiga na kwayoyin halitta yana da ƙarfi. Mun kasance da kwarin gwiwa a cikin hangen nesanmu na 2024 yayin da muke hasashen haɓakar haɓakar lambobi guda ɗaya na shekara-shekara da jagorarmu ta 2024 tana haɓaka daidaitawar EBITDA zuwa kusan $ 530 miliyan dangane da ƙarfin aikinmu a cikin 2022, daidaitawar EBITDA yana kusan 21%, daidaitawar EPS tsakanin $1.10 da $1.20, net leverage yana ƙasa da 2.5x, kuma ROIC yana sama da 12%.
Idan muka dubi gaba, yayin da muke ci gaba da yin amfani da dandalin ruwan mu daban-daban da kuma mayar da hankali kan wasu muhimman abubuwan da suka fi dacewa, za mu yi amfani da samfurin ruwa mai tsabta don ƙara yawan kudaden shiga daga dala miliyan 540 zuwa dala miliyan 560 a cikin kwata na hudu. Za mu sami karuwar kudaden shiga na 14% zuwa 15%. Muna ci gaba da amfani da samfurin reza / reza, tare da haɓaka yawan masu rarrabawa da aka siyar da haɓakar haɓakar kudaden shiga da haɓaka haɓakar kuɗaɗen haɗin gwiwa. Ƙungiyar Primo ta ci gaba da ba da sakamako.
Har ila yau, ina kara godiya ga ma’aikatan ruwa na Primo a fadin kamfanin bisa namijin kokarin da suke yi na yi wa abokan cinikinmu hidima. Da wannan, zan mayar da kira ga Jon don Tambaya&A. Da wannan, zan mayar da kira ga Jon don Tambaya&A.Da wannan, Ina tura kira ga John don tambayoyi da amsoshi.Da wannan, Ina tura kira ga John don tambayoyi da amsoshi.
Na gode, Tom. Yayin Q&A, don tabbatar da cewa za mu iya ji daga yawancinku gwargwadon iyawa, za mu nemi iyakar tambaya ɗaya da bibiya ɗaya ga kowane mutum. Yayin Q&A, don tabbatar da cewa za mu iya ji daga yawancinku gwargwadon iyawa, za mu nemi iyakar tambaya ɗaya da bibiya ɗaya ga kowane mutum. Yayin Tambaya da Amsa, domin mu ji ta bakin da yawa daga cikinku, muna neman ku iyakance kanku ga tambaya ɗaya da amsa guda ɗaya ga kowane mutum. A yayin zaman Tambayoyi da Amsa, domin mu ji ta bakin mutane da dama, muna rokon kowa ya takaita ga tambaya daya da amsa daya bibiya. Na gode. Mai aiki, da fatan za a buɗe layin matsala.
Na gode.Mata da maza, muna fara taron Tambaya da Amsa. [Umaroriyar Mai Gudanarwa] Tambayar ku ta farko ta fito ne daga Nick Modi na Kasuwannin Jari na RBC. don Allah a ci gaba.
Barka da safiya Tom. Don haka, Tom, idan zaku iya ba da ɗan ƙarin bayani game da sanarwar Costco, Ina tsammanin wannan dama ce mai mahimmanci. Don haka watakila duk wasu launuka da kuka bayar zasu taimaka.
Ee. Tabbas, godiya ga ƙungiyar tallace-tallacenmu waɗanda suka yi aiki tare da Costco cikin nasara don faɗaɗa dangantakarmu na dogon lokaci, da kuma abokan wasanmu na gaba waɗanda suka ba da matakin sabis ɗin da Costco zai iya ba mu, wannan koyaushe zai yi aiki. dangantakar ƙarshe 2027. Mafi kyawun sashi shine cewa akwai sassa biyu masu mahimmanci a nan. Wannan yana goyan bayan haɓakar haɓakarmu na dogon lokaci. Sakamakon haka, haɓaka yawan sabbin abokan ciniki waɗanda za su amfana daga waɗannan alaƙa suna taimakawa ci gaba da ci gaban lambobi guda ɗaya. A lokaci guda, zai kuma taimaka mana yin amfani da hanyoyinmu da yawan abokan ciniki, wanda zai ƙara ƙarfinmu don cimma iyakar EBITDA na 21% yayin da waɗannan kwastomomin suka fito kan gaba a cikin tushen abokin ciniki na yanzu.
Don haka da zarar yana da gaske a gida gudu, yana da wani doppelgänger, amma duba shi a matsayin doppelgänger domin ya ba mu wani Organic abokin ciniki ci gaban amfanin da zai fitar da dogon lokaci zirga-zirga kundin, kuma saboda hanya yawa. ta hanyar amfani da hanyoyin mu.
Wani ma'ana mai kyau: Ba mu raba wannan a baya ba, amma kuma mu ne keɓantaccen mai rarraba masu rarraba Costco a cikin shaguna. Don haka, idan kuna tunanin abin da muke kira maɓuɓɓugan ruwa masu haɗin gwiwa, Ina ba da ruwa yanzu ta hanyar abubuwan da ke faruwa a cikin kantin sayar da kayayyaki da kuma sayar da maɓuɓɓugan ruwa don mu iya haɗa membobin COSCO zuwa ɗayan ayyukanmu waɗanda ke yin duka biyu: siyar da masu rarrabawa, sabis ya kasance. an daina, don haka wannan karuwa ce mai matukar mahimmanci ga 2023 da bayan haka.
Hanyar haɗin da muka yi ita ce zan yi Taiwan saboda wannan ba batun Costco ba ne, amma na ambata a cikin rubutun mu cewa muna samun kyakkyawan ci gaba na sababbin kasuwancin musanya da kuma ƙara wuraren zama ga abokan ciniki. Wannan yana da mahimmanci saboda yana yin abubuwa biyu: yana tallafawa ci gaban kwayoyin halitta, kuma a cikin 'yan shekaru masu zuwa za mu ga ci gaba mai sauri a sake dawowa. Amma kuma zai inganta yawan hanyoyin mu, wanda zai taimaka mana cimma burin mu na daidaitaccen EBITDA na 2024 kusan kashi 21%.
Launi mai amfani sosai. Tom, na tabbata wani yana tunani game da wannan a yanzu, amma a fili, a tarihi, a lokacin raguwa, ko kuma aƙalla na ƙarshe, waɗannan kasuwancin na musamman sun kasance cikin matsin lamba. Za ku iya magana game da yadda wannan lokacin ya bambanta? Yaya tsarin aikin ku ya canza a yau idan aka kwatanta da kasuwancin da kuke ciki a lokacin koma bayan tattalin arziki da ya gabata?
Ee, Ina tsammanin akwai yanayi daban-daban na kasuwa, Nick, ba shakka, fa'idar ƙungiyar gudanarwa da ta yi aiki a Turai a cikin 2008, 2009 da 2010 suna taimakawa. Ina tsammanin kwarewarmu da aiwatar da mu yayin bala'in lokacin da muka kawar da kashi 18% zuwa 20% na farashin SG&A, yana magana akan yanayin kasuwancin mu. Ina tsammanin kwarewarmu da aiwatar da mu yayin bala'in lokacin da muka kawar da kashi 18% zuwa 20% na farashin SG&A, yana magana akan yanayin kasuwancin mu.Ina tsammanin kwarewarmu da aikinmu yayin bala'in, lokacin da muka kawar da 18% zuwa 20% na farashi na gabaɗaya da gudanarwa, yana magana game da yanayin kasuwancinmu.Ina tsammanin kwarewarmu da aiwatar da mu wajen kawar da 18% zuwa 20% na farashin SG&A yayin bala'in yana magana game da bambancin kasuwancinmu.Ina tsammanin mun kawar da 18% zuwa 20% na SG&A yayin bala'inIna tsammanin kwarewarmu da aikinmu yayin bala'in, lokacin da muka kawar da kashi 18% zuwa 20% na kuɗaɗen kuɗaɗen mu na gabaɗaya da gudanarwa, yana magana ne game da canjin kasuwancinmu.Ta wannan hanyar, yayin faɗuwar, muna da isassun ƙwaƙwalwar ajiya don daidaita tsarin da kyau ga abin da ke faruwa a saman jere.
Amma wani mahimmin bambance-bambance a gare mu shine fa'idar mai haɗa ruwa da ruwa mai tsabta, wanda ba mu yi la'akari da shi ba lokacin da muka fara zagayawa. Don haka ina sayar da masu rarraba ruwa, masu amfani za su iya zaɓar sabis na ruwa, kuma sabis ɗin ruwan mu ya shafi ma'aunin zamantakewa da tattalin arziki. Don haka, idan kun yi tunani game da mai amfani da ruwa kai tsaye, mafi girman samun kudin shiga zai yiwu ya fi dacewa da guguwar, sannan muna da kasuwancin sama da ruwa wanda ba mu da shi a cikin 2007 da 2008, wanda shine yanke shawara mai tsada. hankali ya sadaukar da ingancin ruwan sha. koma bayan tattalin arziki ko a'a, waɗannan iskokin wutsiya ne na gaske, amma muna ba mutane zaɓuɓɓuka idan sun damu. Kuna iya samun musanya a farashi mai sauƙi ko kuma mafi kyawun farashi, amma ba kai tsaye ba. Kun rasa fa'idar ziyartar kofa na maza da mata, ko kuna iya cika ta da kanku akan ainihin farashin idan kun cika ta. Don haka muna tsammanin yana ba mu da gaske damar yin tsayayya ta wannan hanyar. A gaskiya, ina tsammanin cewa sakamakon da aka samu a cikin kwata na uku ya nuna yadda muke juriya a yau.
Barka da safiya Tom. Watakila idan zan kara gaba, zan fara da wani rataye, wanda yake da karfi idan aka yi la'akari da hauhawar farashin kayayyaki a kasuwar canji. Don haka 'yan tambayoyi kawai. Ina mamakin idan kun fahimci tasirin waɗannan maki biyu akan margins, Ina tsammanin a nan gaba ya kamata mu ɗauki 20% a matsayin sabon matakin tushe?
Zan amsa tambaya ta biyu da farko sannan in mika bangaren farko na tambayarka ga Jay. Ina tsammanin zaku iya kallon kashi 20% kamar kusan kashi 21% akan tafiyar mu. Wannan alama ce mai girma cewa muna da fili da kuma hanyar aiwatarwa don isa can. Dole ne ku fahimci cewa akwai wasu yanayi a gefen EBITDA akan kwata-kwata. Don haka zan iya cewa wannan shi ne babban mataki na farko. Wannan shi ne aƙalla kamar yadda zan iya tunawa, mafi girman matakin da muka taɓa kasancewa, kuma alama ce ta inda za mu kasance. Wannan baya nufin Q1 zai kasance a wurin. Ba ina cewa ba jagora ba ne, amma za a sami canje-canje kwata idan muka cimma matsaya na kashi 21%.
Lokacin aikawa: Dec-07-2022